當(dāng)房地產(chǎn)市場告別高增長，家居行業(yè)正式步入存量博弈的深水區(qū)。
2026年開年，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、皮阿諾、頂固集創(chuàng)、志邦家居、好萊客、金牌家居八家上市企業(yè)密集釋放戰(zhàn)略信號，不約而同地告別了以往“整家定制”的同質(zhì)化競爭，各自亮出了截然不同的底牌。
歐派家居：從“大廈”到“建筑群”的組織革命
歐派家居集團(tuán)董事長姚良松在年度演講中拋出的“核裂變”戰(zhàn)略，透露出這家定制巨頭對組織形態(tài)的深度思考。他將過去三十一年積累的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)定義為“大基座”，計(jì)劃在此之上由內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)共同搭建獨(dú)立核算的經(jīng)營體。
據(jù)姚良松透露，首批七個(gè)股份合資公司（涵蓋廚電、軟體家具、家居用品、優(yōu)材等）已啟動(dòng)建設(shè)，集團(tuán)分別持股65%至51%不等，創(chuàng)業(yè)者以智慧和汗水入股。電商、IT等公共服務(wù)板塊也將改造為獨(dú)立作戰(zhàn)單元。這套機(jī)制試圖破解大企業(yè)病，讓每個(gè)經(jīng)營單元成為自我驅(qū)動(dòng)的利潤中心。
索菲亞：從“整家”到“全案”的價(jià)值鏈上探
索菲亞將2026年的戰(zhàn)略重心鎖定在“全案定制”。索菲亞家居集團(tuán)副總裁朱亦進(jìn)在發(fā)布會上表示，當(dāng)前二手房成交創(chuàng)新高，舊改市場規(guī)模突破8000億，市場已從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量深耕。
索菲亞此次提出的全案定制，意在承擔(dān)“總體負(fù)責(zé)”的角色，以行業(yè)首推的“中國定制家5A標(biāo)準(zhǔn)”為依托，試圖解決傳統(tǒng)家裝中設(shè)計(jì)理想化、產(chǎn)品碎片化、施工脫節(jié)化的系統(tǒng)性問題。
尚品宅配：以AI重塑專業(yè)能力
在2月28日的年度干部會上，尚品宅配集團(tuán)董事長李連柱明確提出“用專業(yè)立身、以價(jià)值立命”的核心導(dǎo)向。他坦承部分崗位的專業(yè)性被慣性稀釋，強(qiáng)調(diào)“拒絕進(jìn)化就是主動(dòng)退場”。
值得注意的是，60多歲的李連柱親自示范，持續(xù)試用DeepSeek、豆包等主流AI工具，以此傳遞變革信號。在其帶動(dòng)下，一線團(tuán)隊(duì)已用AI產(chǎn)出大量營銷物料。尚品宅配近期還與全球消費(fèi)級3D打印龍頭拓竹科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，推動(dòng)3D打印融入家庭場景。
皮阿諾：錨定中高端的情感價(jià)值
皮阿諾董事長馬禮斌在品牌煥新發(fā)布會上用“堅(jiān)守”與“共赴”兩個(gè)關(guān)鍵詞勾勒發(fā)展藍(lán)圖。“堅(jiān)守”即堅(jiān)定中高端品牌定位，深化與設(shè)計(jì)師及院校的合作；“共赴”則強(qiáng)調(diào)廠商同心，持續(xù)加大市場支持。
皮阿諾此次提出品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、場景四個(gè)維度的系統(tǒng)升級，并發(fā)布以銀杏葉為設(shè)計(jì)靈魂的“風(fēng)華”系列，試圖在情感價(jià)值層面構(gòu)建差異化優(yōu)勢。
頂固集創(chuàng)：輕高定賽道上的全鏈交付
頂固集創(chuàng)董事長辛兆龍明確提出2026年核心策略為“固本拓新”，拒絕無底線擴(kuò)張。他強(qiáng)調(diào)頂固的差異化根基在于“全品類自產(chǎn)”優(yōu)勢——從五金、定制家居到智能鎖均為自主研發(fā)生產(chǎn)。品牌端明確放棄“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略，錨定“科技未來感”賽道。
頂固高端定制運(yùn)營總經(jīng)理劉紅波進(jìn)一步明確戰(zhàn)略定位：以“高定品質(zhì)、差異溢價(jià)、全鏈交付”為核心，爭做輕高定全屋定制領(lǐng)航者。
志邦家居：存量市場的精細(xì)運(yùn)營
在志邦家居2026年全國營銷峰會上，聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁許邦順明確了強(qiáng)化總部與經(jīng)銷商協(xié)同聯(lián)動(dòng)的核心方向。
董事長孫志勇坦言，僅依賴傳統(tǒng)營銷已難以驅(qū)動(dòng)增長，企業(yè)必須在交付體驗(yàn)與口碑建設(shè)上找到系統(tǒng)性方法。數(shù)字化副總裁吳俊濤提出“2026年國內(nèi)零售事業(yè)部142戰(zhàn)略”，強(qiáng)調(diào)依靠精細(xì)化渠道運(yùn)營驅(qū)動(dòng)增長。
好萊客：AI智能家居的戰(zhàn)略升維
好萊客董事長沈漢標(biāo)在經(jīng)銷商峰會上宣布，企業(yè)將向“高端定制+AI智能家居”戰(zhàn)略升級。他分析稱，2025年家居行業(yè)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競爭等挑戰(zhàn)，但改善型需求正成為新增長點(diǎn)。
作為戰(zhàn)略落地的重要載體，好萊客攜手好太太、蜂助手共同投資的合覓科技發(fā)布了涵蓋網(wǎng)關(guān)、智能控制、照明、安防等七大產(chǎn)品矩陣的全屋智能解決方案。
金牌家居：雙輪驅(qū)動(dòng)的文化深耕與效率革命
金牌家居在年度峰會上展現(xiàn)出雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略布局：以“極致東方”產(chǎn)品體系構(gòu)建差異化競爭力，同時(shí)以“飛流AI家裝設(shè)計(jì)智能體”重塑服務(wù)生態(tài)。
公司構(gòu)建了“極致東方”“意式輕奢”“浪漫法式”“現(xiàn)代簡約”四大產(chǎn)品矩陣，其中“極致東方”系列深入閩南文化、轉(zhuǎn)譯宋式美學(xué)。在科技端，飛流AI 2.5可實(shí)現(xiàn)用戶上傳戶型圖后，通過自然語言指令迅速生成設(shè)計(jì)方案并產(chǎn)出初步報(bào)價(jià)，目前該能力已落地43城。
來源：77度
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