2000年以前，美標、科勒、TOTO等國際品牌進入中國，鎖定沿海開放城市，目標市場直切高檔賓館、寫字樓、高檔住宅。本土品牌群居于廣大不發(fā)達和欠發(fā)達地區(qū)，兩大品牌陣營基本互不侵犯。國產(chǎn)品牌完全沒有意識到危機的臨近，而外資品牌卻經(jīng)歷了利潤回報率最高的黃金時期。
2000至2005年，外資品牌開始向中國廣大的內(nèi)地一級、二級市場挺進，目標再指高中檔衛(wèi)浴市場，與國內(nèi)企業(yè)所屬市場領(lǐng)域逐漸接近。此時，外資品牌仍然占據(jù)80%以上的中高檔市場份額，低檔市場份額為國內(nèi)3000家企業(yè)瓜分，全國性的本土衛(wèi)浴品牌仍未誕生。
2005年后，外資品牌繼續(xù)拓展其中國市場，拓寬生產(chǎn)線，覆蓋高、中、低檔市場開始觸及國產(chǎn)品牌的核心利益，甚至一些縣級市場也隨處可見科勒、美標的廣告牌。與此同時，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌也加速發(fā)展，出現(xiàn)了以箭牌、法恩莎、惠達、四維等為代表的一批民族衛(wèi)浴品牌。衛(wèi)浴行業(yè)進入快速發(fā)展期，外資品牌和本土品牌兩大陣營的市場利益爭奪開始逐漸激化。
目前中國已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)生潔具產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國，衛(wèi)生潔具產(chǎn)銷量約占世界總量的 30%，衛(wèi)浴配件約占世界總量的 35%；據(jù)統(tǒng)計，從2007年到2010年我國潔具年均出口額為16.86億美元。近幾年受金融危機的影響，出口增幅縮小，國內(nèi)市場增大。
隨著中國經(jīng)濟的快速增長、城鎮(zhèn)化的加速推進、居民可支配收入的不斷提高，中國衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場規(guī)模從2013年的850億元快速增至2014年的1080億元，在2017年達1690億元。同時，中國陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的滲透率從2008年的42.4%快速上升至2014年的45.7%。某調(diào)研中心預(yù)計，2017年，中國陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的滲透率將達59.3%，而滲透率的提高將有效帶動相關(guān)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售快速增長。
人均產(chǎn)值：約30萬
生產(chǎn)周期：30到45天
地域分布：中國衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)地絕大部分是在浙江、福建、廣東三個地區(qū)。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，這三地已發(fā)展成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的主要產(chǎn)地。其中廣東地區(qū)主要集中在開平、佛山、中山、廣州、深圳、潮州、東莞等地。
信息化狀況：
培養(yǎng)整合思維模式至關(guān)重要
相比而言，對于數(shù)據(jù)的收集、整合和分析的思維對于衛(wèi)浴行業(yè)來說還比較欠缺。特別表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計上。設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品前，往往是對整個大市場進行過完整而全面的調(diào)查了解的，知道怎樣的設(shè)計才有可能獲得市場的認可。但衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計，設(shè)計師們往往沒有從消費者真正的需求出發(fā)去設(shè)計，而是收集、沿用成型產(chǎn)品的概念。
衛(wèi)浴企業(yè)營銷迎來巨大機遇
相比而言，對于數(shù)據(jù)的收集、整合和分析的思維對于衛(wèi)浴行業(yè)來說還比較欠缺。特別表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計上。設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品前，往往是對整個大市場進行過完整而全面的調(diào)查了解的，知道怎樣的設(shè)計才有可能獲得市場的認可。但衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計，設(shè)計師們往往沒有從消費者真正的需求出發(fā)去設(shè)計，而是收集、沿用成型產(chǎn)品的概念。
例如，在衛(wèi)浴行業(yè)，賣場是商家離消費者較近的地方，賣場每天也都將產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。在一家衛(wèi)浴店面，每天進入店面的人數(shù)是多少，以哪類人群為主，哪個時間段顧客量較大，哪類產(chǎn)品銷售情況較理想，在導(dǎo)購員介紹時，顧客買與不買的原因又是什么等等。只要衛(wèi)浴企業(yè)對這部分數(shù)據(jù)進行詳細的記錄，進行相應(yīng)的分析，便能得出消費者的相關(guān)需求。
產(chǎn)品多，可選配因素也多，造成銷售下單困難
衛(wèi)浴產(chǎn)品種類繁雜，比如：主柜、側(cè)柜、托架、鏡子、龍頭、花灑、臺面、盆、掛件等等，自制產(chǎn)品顏色也繁雜，引起銷售下單困難，容易出錯。
產(chǎn)品配套管理問題
接單時一整套，但是卻因為外購件（臺面、盆等）難到位，難做到套件接單套件出貨，需要套件接單分件出貨。
出貨管理問題
因為產(chǎn)品的眾多，出貨時找貨困難，出貨時經(jīng)常出錯貨，多出、少出、及不配套異常的產(chǎn)生
生產(chǎn)周期問題
仿古柜生產(chǎn)周期長，很多定制材料難于購買，按正常生產(chǎn)周期很難滿足客戶的交期要求。
制令能否支持多訂單多產(chǎn)品
目前衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)逐步向多樣少量發(fā)展，因此排產(chǎn)的制令必須要能支持一個制令能做多訂單、多產(chǎn)品，否則將會有無窮多個制令。
銷售合同、銷售訂單界面的快捷錄入方式，F(xiàn)3定制、F5改色、F6組合套件等快捷方式下單，減少錄單時間，提高作業(yè)效率。
客戶自行通過CRM、EBS或者DRP下單及訂單確認，銷售跟單人員只需要審核訂單即可，也不需要做訂單回傳確認，提高作業(yè)效率。
訂單通過組合批號處理，按組合批號下單但出貨時可按批號內(nèi)的分件出貨，下單簡單及出貨方便，提高作業(yè)效率。
提供根據(jù)歷史銷售資料，預(yù)測白身產(chǎn)品的安全庫存。
根據(jù)客戶的實際需要，領(lǐng)用白身部件，油漆車間直接進行分色管理，可大大減少生產(chǎn)周期。
支持標準BOM、材料BOM、生產(chǎn)BOM、油漆BOM等多種物料清單。
無層級限制式的BOM體系支持，BOM建立中內(nèi)含行業(yè)需要的屬性，比如，部件的凈規(guī)格、備料規(guī)格、封邊方式、涂裝方式、開料紋路設(shè)置等等。
支持標準BOM與生產(chǎn)BOM相互關(guān)聯(lián)與獨立，滿足生產(chǎn)過程中的物料的調(diào)整。
系統(tǒng)整合了產(chǎn)品的條碼管理功能,從條碼標簽的設(shè)計、條碼的打印、入庫掃描、出庫掃描、產(chǎn)品盤點等，全部在系統(tǒng)中集成。
每個產(chǎn)品的條碼可保持唯一性，方便后續(xù)質(zhì)量或售后追溯。
出貨時通過系統(tǒng)掃描，可避免人為的出錯貨、多出、少出、不配套等異常發(fā)生。
支持產(chǎn)品級生產(chǎn)計劃、部件級工單計劃、工序級派工生產(chǎn)計劃，滿足家具廠的實際生產(chǎn)管理需要。
三種計劃均支持多訂單合并批次生產(chǎn)模式，方便后續(xù)物料的分析及領(lǐng)用。
生產(chǎn)計劃可以與電子看板系統(tǒng)相接合，所有生產(chǎn)計劃可直接輸出至相關(guān)車間。
常規(guī)計件與非常規(guī)計件支持。
團體計件與個人計件方式，支持按不同的分配方式來達到實時核算的需求。
多維工序單價實時關(guān)聯(lián)出每個產(chǎn)品每道工序的計件單價，簡化計件工資核算。
支持按時間段與工序來批量更新工序單價，滿足事后審批工價的管理需求。
針對驗廠數(shù)據(jù)，可在原有工資數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，依家具企業(yè)一定的規(guī)則設(shè)定，自動生成相關(guān)的驗廠數(shù)據(jù)。
